育新機(jī)，開新局----公司把進(jìn)口替代作為主攻方向

受新冠肺炎疫情蔓延、中美對抗持續(xù)升級等不利因素的影響，國內(nèi)制造業(yè)刀具需求萎縮，中低端產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，市場競爭更加激烈；而國際貿(mào)易受到限制，產(chǎn)業(yè)鏈安全成為客戶考慮的重點(diǎn)，國內(nèi)中高端制造業(yè)使用國產(chǎn)刀具積極性不斷提高。這個(gè)時(shí)候，公司危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化速度，積極推進(jìn)高端市場發(fā)展，把進(jìn)口替代作為主攻方向，收到了顯著效果。

切槽刀片是汽車剎車盤的重要切削工具，在山東某剎車盤標(biāo)桿企業(yè)中，國外品牌的切槽刀片一直長期占據(jù)其絕大部分的市場。受貿(mào)易戰(zhàn)及疫情影響，該企業(yè)訂單質(zhì)量、盈利能力下降，降本需求迫切。

2020年，公司抓住這個(gè)有利時(shí)期，派出銷售人員、技術(shù)人員對客戶現(xiàn)場產(chǎn)品、工況進(jìn)行了一次全面的“診斷”。工件材質(zhì)雖為鑄鐵，但其特殊的加工環(huán)境對刀具涂層和基體的選擇提出了更嚴(yán)格的要求，不能依照經(jīng)驗(yàn)思維和實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)進(jìn)行刀具選型。刀片與刀體的通裝也是較易忽略的問題，難以發(fā)覺的安裝間隙會造成加工過程的不穩(wěn)定，導(dǎo)致刀具的異常損耗。

1月，根據(jù)現(xiàn)場交流情況，研發(fā)團(tuán)隊(duì)給出了最優(yōu)化的刀片選型方案，根據(jù)現(xiàn)場調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)了最適合自身刀片的刀桿結(jié)構(gòu)，試加工比國外現(xiàn)有產(chǎn)品壽命高10%。5月，小批量試切加工完成，小批量壽命、穩(wěn)定性獲得認(rèn)可，為用戶降低成本30%以上。6月，國產(chǎn)化進(jìn)程加速，客戶下達(dá)批量訂單，批量化產(chǎn)品交付驗(yàn)證正在跟進(jìn)中……

三年前，公司的工程師接到國家重大專項(xiàng)任務(wù)，前往北京航天某研究所進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，仿佛置身于萬國裝備展中，意大利、瑞士、德國、奧地利，各國高端設(shè)備目不暇接。隨設(shè)備配套的進(jìn)口刀具產(chǎn)品也是百花齊放，如果說刀具是工業(yè)的牙齒，那么中國高端制造業(yè)的齒冠，確實(shí)鑲了一圈進(jìn)口的金邊，裝備國產(chǎn)化的同時(shí)，刀具國產(chǎn)化的需求也是迫在眉睫。

圍繞參研課題，公司成立了一支以青年員工為主體的專業(yè)化技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極推進(jìn)數(shù)控刀片、數(shù)控刀具、整體合金刀具、超硬刀具和工具系統(tǒng)等產(chǎn)品在航天領(lǐng)域的配套應(yīng)用。在復(fù)合材料加工、高溫合金鈦合金加工、高端五軸數(shù)控機(jī)床刀具配套及應(yīng)用等領(lǐng)域，打破了國內(nèi)航天零部件加工長期依賴進(jìn)口刀具的局面，確保了航空航天裝備的生產(chǎn)安全。在重大專項(xiàng)的牽引下，公司刀具在工藝、設(shè)備和夾具等多個(gè)方面得到了有效的磨合，特別是在一些小批量、多品種的柔性生產(chǎn)線上，刀具接近或部分超越同類進(jìn)口產(chǎn)品，能夠滿足現(xiàn)場加工要求；在產(chǎn)品交付、訂制周期等方面，國產(chǎn)刀具更是體現(xiàn)了無可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品跟蹤服務(wù)質(zhì)量和問題反饋速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于進(jìn)口品牌。

三年時(shí)間，公司刀具在該單位的應(yīng)用從零提升到該單位刀具總消耗量的20%。這是國產(chǎn)刀具的一小步，是航空航天行業(yè)刀具國產(chǎn)化的一大步。

挑戰(zhàn)行業(yè)老大，做行業(yè)的頭部企業(yè)，是每一家企業(yè)所追求的目標(biāo)。在湖北某轉(zhuǎn)向節(jié)生產(chǎn)企業(yè)，疫情下塵封的不止是對自然的敬畏，更是對復(fù)工復(fù)產(chǎn)的渴望。

“如果你們要進(jìn)來，就要挑戰(zhàn)行業(yè)的頭部企業(yè)”。年前，在拜訪該單位的采購部長時(shí)，給公司提出了一個(gè)尖銳的話題。轉(zhuǎn)向節(jié)的生產(chǎn)中，鉆削加工和銑削加工是刀具消耗量最大的兩部分，作為歐洲某刀具品牌的大型直供用戶，該單位一直是歐洲品牌的主戰(zhàn)場。特別在鉆削刀具上，其馳名的淺孔鉆產(chǎn)品以穩(wěn)定的刀具壽命、高質(zhì)量的加工效果，牢牢掌握著用戶的孔加工市場。

公司將ZSD/ZTK新型淺孔鉆產(chǎn)品列為拳頭產(chǎn)品，在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷上投入大量精力。其ZSD淺孔鉆產(chǎn)品一改老產(chǎn)品的直線刃結(jié)構(gòu)，采用實(shí)驗(yàn)優(yōu)化的波形刃刀片結(jié)構(gòu)，內(nèi)外刃均有獨(dú)立的平衡結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，同時(shí)在刀體的設(shè)計(jì)中，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品安裝角度，平衡性能穩(wěn)步提升。

在用戶的批量化測試中，新型淺孔鉆產(chǎn)品性能優(yōu)越，與現(xiàn)場歐洲品牌產(chǎn)品進(jìn)行對比，被加工零件的表面質(zhì)量、刀具壽命都取得了用戶的一致好評。

疫情期間，國際物流嚴(yán)重受限，助力湖北地區(qū)的工業(yè)復(fù)蘇，公司產(chǎn)品亮劍出鞘，為飽受疫情打擊的制造企業(yè)降低了生產(chǎn)成本，也為國產(chǎn)刀具在汽車零部件制造業(yè)中爭取了一次良好的機(jī)遇。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止7月，公司共替代進(jìn)口刀片刀具新增銷售收入2200萬元，預(yù)計(jì)2020年可實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口刀片新增收入6000萬元到8000萬元。（熊浩東  姜波）